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转发 6000 万RMB在5分钟内刷完
( M/ Q8 e! H: G公元2007年1月 7日一个难忘的并 遭受打击最严重的一天（星期日，有微风）
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. S+ Z# P: @: v) F, n那天中午11点40分左右，一辆奥迪W12停在售楼中心门前。一个年 轻人由后门下 ; d1 l. y: ]6 e
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来轮到我接待客户，以下是整个成交的过程记忆，可能有遗漏、但尽量描述
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我是A，客户是B9 l3 U( D! K' X+ d
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7 I- R. M" e: e# K0 BA：您好先生有预约吗？
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B：我的车能预约吗？
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A：我笑
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I# t$ g! Y( l$ H, tA：看多大的房子
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B：要带室内电梯，要有室内游泳馆，要 有3000平方米的 私人花园
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A：我打断，笑说我们的顶级产品的私人 花园都可以停直升机# Y0 C/ s' U9 t/ y; r
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相视一笑5 K* n5 l* x3 o1 f7 }# F
6 ^( e% n0 Z) m+ H0 IA：您预算有多少
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B：没有预算，符合我的胃口就行
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A：（当时心理怀疑该人是山西挖煤的爆 发户）
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1 X: u/ s" Z# G4 }6 J/ ^# U! D: yA：简单介绍了沙盘，其中重点推荐 4000万至 6000万的两种户 型
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! O0 V) J0 Q$ \8 Z tB：能看房吗？
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9 N7 k, n5 B: |' } D& XA：对不起，您没有预约，这是公司的制 度
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. | [) j; i. {3 ^B：笑、、、、、1 e3 u) n7 K# a D/ ^$ T, Y2 ~
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B：下午我在来
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午饭时 间过去了，客户走的很干脆，什么都没有留下。就这样走
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n" O; U3 R7 ?2 l, ` X了
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+ Q) |# |$ l% z$ x p: P' F3 i下午2点20分左 右：一辆奥迪W12 停在售楼中心门前# z2 x" J o8 j, n' N \/ {7 \, d
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B：小伙子上午和你预约过了 " V8 N* C2 `, y& |0 S8 N% f0 j
) a" r- k0 a% g, r' VA：笑 \ D1 D5 e: |7 ?3 K5 c
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B：就看上午介绍的良种户型吧
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8 j: _4 U- d3 }A：先添一个调查表吧
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内容：
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) f$ q5 x( `2 H- f2 Q1 e您的固定资产：（客户填写 10亿以上）
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6 Q9 m# i2 ?) y* h& L$ j您的年收入：（客户填写， 我一年交税1、 5亿以上）
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/ U* @# y7 x6 B/ U% D* l您的购买需求：（客户填 写、产品好就行）
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6 W1 \1 ]: s. D4 G您的现居住地：（客户填 写、我长期居住在飞机上，没有准居住居所）# [. M2 Z: K( G, r
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您的真实姓名：（客户填 写、？？？）
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A：这时候领导叫我说有事，调查表就没 有填写完。等我下来的时候，B先生已经上了
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我们的参观车
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A：这个车有点冷要不要换您的车
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B：车太闷
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A：笑，好吧，我们出发
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- M3 n! E4 R P4 n看房过程中、、、、 房子建筑面积1500平方米
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3 L, W9 m9 A7 |1 _6 j. ]6 X' |B：恩，不错我想要的都有了
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A：该建筑分为4层。其中一层是接待厅，加中 西双厨。阳光房、早餐厅、9米挑空客) _4 W7 k$ ~) _
- Z& }7 H$ k v; {8 I2 I厅、老人房、室内双车库、及私家电梯和室内210平方米的私人游泳馆- }* @* {" ^. M0 E) U8 O
6 d0 @) Z% V: p# r二层是生活区；共 4个房间，均带有 独立卫生间# a# ^# w9 c0 X
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三层是主卧室；桑拿房、卧 室、45平方米的 私人更衣间、双坐便、卫星电 ) }. h2 g0 x% h) H( @, F, m
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视、及私人书房，和超大双人意大利爵士浴缸。 ' }8 r4 O( I/ n) }) P5 t
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地下室是娱乐区：桌球、酒 吧、私人影院、密室、健身房、棋牌室、及保姆和司机房
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集6星智能配置：中央吸尘、防 盗、背景音乐、可视监控及对讲、360度空间呼
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$ Z4 W; C: g" |叫器、电子密码锁、及红外线布防。' R( w" y9 `3 o- Z, h
. W. K3 S# q7 T, w9 v2 Y4 N2 `B：哎呀我们看了有20分钟了，我还有事回销售那说 吧。5 V( ~3 y. J) }; s
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A：好的
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* P# v2 _: k1 L. x- j0 Y$ X3 tB：有优惠吗？; {3 F- X1 G8 E: N
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A：对不起这样的房子不做按揭，即使一 次性也没有任何优惠 % N- z8 w- o2 `6 D: w7 F) T
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) m; O+ ^( D1 i2 I0 ZB：能刷卡吗？. J [) C# h3 e8 E
: ^% ]& y5 \4 @7 s9 \+ Q. gA；银联及金卡都可以 ! g( c9 l0 G3 d5 k; H; ]
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B：行了，就它吧0 s1 m8 Y1 C& U/ \. o. Y
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A：（满脑子的疑问中，我从事别墅销售 有5年多了，这是 第一次遇见类似的客户，就/ G) T f0 d$ k) }
# n; `* n) T0 M E算以前有这样爽快的客户也绝非是如此之大的数额）* L2 ?7 b7 c) e5 c3 ?! l8 r
8 H! m4 \+ Z5 s5 e' IA：在考虑下吧，毕竟不是买白菜 " ]8 }* P9 l0 p: ^$ e
0 ~( H ?7 l& X0 }/ T6 {! bB：笑说，你不喜欢我快点交钱吗？
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$ t' X. [; t U0 H' N7 k" }A：希望0 H3 o0 L$ h: n0 a6 N$ n
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B：那你为什么阻止我呢？ 4 t- [- x/ y8 }
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A：6000万的责任不是我能承担起的责任，万一 因为您的冲动以后后悔了杂办？
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B：呵呵，你到实在
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A：我笑; s3 y4 n, S9 m
) w2 M& q2 ^- i* RB：小李把我包拿来（B的司机）
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- k6 S: F0 X, e9 NA：确认了吗？3 l6 [+ X( F' a! Y
( P, ~* R0 T9 ^8 KB：小伙子我还有事呢，你帮我快把房子 刷了回头请你吃饭7 t$ ^3 ^( v; B
9 [) B/ ?+ |7 L/ a& }8 jA：您可以先订房子，只需要交纳 100万为定金既 可。7日内签合同 在补交房款0 r; z" T$ ~/ v' n: e+ P5 E
( t @4 w4 Y' }, h4 B; aB：早交晚交都要交0 y0 f" `$ Q% X# A# u' b# Y5 y0 ?* e: s
9 }0 o8 ]8 [8 vA：那您刷多少呢？2 K& ?$ l# D7 h% s. c. V
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B：房款都交了吧，税下次交 % A( f- L/ a' G3 e- V! q* A. i+ h
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A：等下我去汇报下领导 _2 w+ G5 ^& i9 V/ g7 T
1 m( z6 V9 g( Z& Z! N5 \: ?3分钟后刷卡机插好
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/ T0 x1 {, c" {4 b- `& }# @A：您的卡应该是有限额的
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4 i8 v, o/ B' sB：先刷杀看吧
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A：拿卡刷完：请您输入密码 - X* _& m$ e: G u4 c% q6 r6 Q6 n
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B：卡没有密码3 G) `5 P; R6 e |
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A：心理想（我靠！！！！！！！）
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这段过程是比较谨慎的，甚 至专业的我手有点抖
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5 @$ s: f8 u O: g60000000，确定
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B：确定：0 @! L* J. J% q
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交易成功
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接下来的10分钟内B 先生走了，留下秘书处理相关的事宜' ^; {$ t" t2 H& x
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4 l7 L b) u- r8 k. Q大家知道这个人多大吗？4 p5 u8 |8 l6 h( }; {/ Y& \
/ ^ Q$ B& I8 \0 V2 G. D做认购的时候发现该人37岁！！！
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事后的下午销售部全体人员：, t( h8 W1 s* d6 N: p1 F. \
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都郁闷的说不出什么话，我们虽然总卖3000---4000万的房子，但从没有一个这样在当
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' i3 w( {: D( B0 y2 V5 _% ?* k天这样刷卡的* x+ w7 J* h/ `
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后记：销售部最郁闷的人总结了一句话* {* P5 ], Q% V# \5 u- Z7 T7 A- A
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原来钱是这样花的 ！！！！！！！！！3 v4 p& i# q$ I1 U0 t t' h, F! n
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2 u/ O7 J' G2 T x5 _成交后的分析和疑问6 z9 o" o4 i0 J7 h/ `' P
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$ V( ~/ T0 \) |) R- C. w2 _5 ^1、客户太年轻了
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2、没有强烈讲折扣% q' s3 ]+ ~' _) L' U
& k- J; [4 {6 x7 `8 d4 Q; X3、能一次刷出6000万的人在中国为数不多 + U( S, P4 E* S+ y6 w
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4、很多人的卡都是限额的 $ T# p+ p3 [: r" r" w
0 Q6 c1 | T. E0 s5、第一次来访就直接刷完全款
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4 j! g. [" U; T' n" ]5 D" M6、客户并不张扬，穿了一身休闲装，看 不出是啥牌子的
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2 E+ ^% B7 ~. t# E' u9 A! m7、而且于昨天下午把税和合同签完了
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哎！！！我们 就是天天遭受刺激的稀少群体 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-5-4 12:31:16
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2007-5-4 13:05:48
