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转发 6000 万RMB在5分钟内刷完3 x9 f7 [: \$ C) M5 g/ Y$ k
公元2007年1月 7日一个难忘的并 遭受打击最严重的一天（星期日，有微风）
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那天中午11点40分左右，一辆奥迪W12停在售楼中心门前。一个年 轻人由后门下 6 ^6 q( W9 w* f9 I( Y1 z' z D
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! U+ w0 {% U, q$ i" a1 V7 P2 l来轮到我接待客户，以下是整个成交的过程记忆，可能有遗漏、但尽量描述
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3 L6 _- h3 Z! O( Z我是A，客户是B, C" m3 `% U7 Y) @9 {
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( @- k3 y+ F0 g# S6 T/ C$ u/ aA：您好先生有预约吗？
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B：我的车能预约吗？4 Z: W% `/ W( \# @
- A" B0 b5 U/ U& H9 g1 J1 Z. ~. uA：我笑& ?- F2 ^' O/ g9 ^& y; I
+ t0 c% t9 c" Z uA：看多大的房子
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B：要带室内电梯，要有室内游泳馆，要 有3000平方米的 私人花园
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' j8 X% P, R* J' iA：我打断，笑说我们的顶级产品的私人 花园都可以停直升机" x" o8 _( T! u3 m, E
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相视一笑
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0 G- {4 s7 {7 ^4 Y5 b& ~A：您预算有多少" c( [& u0 V, i
& o! E) ~( v. @/ ?( S" {B：没有预算，符合我的胃口就行
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6 D* [+ r: y k( t# @# l' {0 uA：（当时心理怀疑该人是山西挖煤的爆 发户）
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( G6 S" Y% \3 a5 d2 ?( V _9 iA：简单介绍了沙盘，其中重点推荐 4000万至 6000万的两种户 型 8 o2 A+ l- n8 J9 D" C% }
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B：能看房吗？
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A：对不起，您没有预约，这是公司的制 度
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5 u( A- v( _' k4 MB：笑、、、、、
& v, G1 i, b( a Q8 ?5 L- ]
% {4 b6 n6 O! {! b' TB：下午我在来
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/ U8 l. L) ]8 _( r% q/ K午饭时 间过去了，客户走的很干脆，什么都没有留下。就这样走( P( ^) o0 K5 |! N! a# k: v( g0 j
5 P/ y: ^% G% g了
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+ n# Z4 x5 p, M/ e6 s1 E下午2点20分左 右：一辆奥迪W12 停在售楼中心门前
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" @% {" z0 h, E3 q1 ?2 EB：小伙子上午和你预约过了 : J K' f( \" ?% N/ Y# Y# Z6 B
3 D9 I I: F: K2 N4 H5 S! tA：笑 4 c8 B+ M7 _# R9 E. j. M7 C
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$ m9 {8 T" d# H2 K; XB：就看上午介绍的良种户型吧
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A：先添一个调查表吧
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2 ^9 A. Z9 C! R+ ~0 u) ?内容：
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/ V+ e" F5 G6 z; _1 d9 p+ i您的固定资产：（客户填写 10亿以上） 2 D: W& [3 M2 w* A& F1 g( a# Z5 g
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您的年收入：（客户填写， 我一年交税1、 5亿以上）
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您的购买需求：（客户填 写、产品好就行）
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您的现居住地：（客户填 写、我长期居住在飞机上，没有准居住居所）
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2 o6 b: e# h* ~+ u# Q& G您的真实姓名：（客户填 写、？？？）
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5 E) |, k" H! [6 R! b# ?6 ]A：这时候领导叫我说有事，调查表就没 有填写完。等我下来的时候，B先生已经上了
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我们的参观车
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! _& l! Q) c& B! q+ ?% [9 O ]A：这个车有点冷要不要换您的车 ) U$ G. q/ R1 o1 y
@) Z' f, J/ _) g U0 HB：车太闷# X% [, O/ A+ X/ r; i. q4 w4 x# ]
7 K" |4 n; W# _' ]; u( {5 sA：笑，好吧，我们出发
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看房过程中、、、、 房子建筑面积1500平方米
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B：恩，不错我想要的都有了
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A：该建筑分为4层。其中一层是接待厅，加中 西双厨。阳光房、早餐厅、9米挑空客
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厅、老人房、室内双车库、及私家电梯和室内210平方米的私人游泳馆
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4 \$ o/ g Y( T% u二层是生活区；共 4个房间，均带有 独立卫生间) C" f. z; Z6 t5 }
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三层是主卧室；桑拿房、卧 室、45平方米的 私人更衣间、双坐便、卫星电
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6 n+ Y; }, W, } y3 y. |视、及私人书房，和超大双人意大利爵士浴缸。
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" b9 L/ l( W! X$ E% e7 y, K. N地下室是娱乐区：桌球、酒 吧、私人影院、密室、健身房、棋牌室、及保姆和司机房
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. j( b% B8 @2 P0 F8 R1 }集6星智能配置：中央吸尘、防 盗、背景音乐、可视监控及对讲、360度空间呼, w b6 y, L9 l6 A( [( w
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叫器、电子密码锁、及红外线布防。; n7 m% O9 m6 o) [' C
' ^6 y9 D/ `3 K0 lB：哎呀我们看了有20分钟了，我还有事回销售那说 吧。0 Q) B1 k9 s2 P- e$ f; O% R
, x+ j, q1 q: |) q k$ HA：好的
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B：有优惠吗？
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# Q- d9 x# ^* i/ x7 |! e& QA：对不起这样的房子不做按揭，即使一 次性也没有任何优惠
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B：能刷卡吗？+ o" j* l, \* D* i- ?
( t1 \1 n% N4 W% j6 m7 sA；银联及金卡都可以
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B：行了，就它吧. Y* p! @+ h3 z
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A：（满脑子的疑问中，我从事别墅销售 有5年多了，这是 第一次遇见类似的客户，就
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/ L" O8 E! h" r6 S3 S9 `' e7 y算以前有这样爽快的客户也绝非是如此之大的数额）, k ?7 h! b, ?
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A：在考虑下吧，毕竟不是买白菜 ( ^5 h+ X% ], d5 A4 f8 \
6 G3 m4 C% l7 U$ GB：笑说，你不喜欢我快点交钱吗？ / A0 \7 Q- j0 C
" M: E) j8 V4 W+ ]A：希望
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B：那你为什么阻止我呢？ 1 g& j. h4 V2 c$ M8 \& Q
& `; v0 L$ p( E$ K' a0 z* T# ^A：6000万的责任不是我能承担起的责任，万一 因为您的冲动以后后悔了杂办？3 Z6 B( {8 V. x* { |0 Z
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B：呵呵，你到实在 ( [5 v! N, t* g; k" T
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A：我笑
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B：小李把我包拿来（B的司机） & K- |/ A4 a' K8 M: T4 o
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A：确认了吗？
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B：小伙子我还有事呢，你帮我快把房子 刷了回头请你吃饭
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A：您可以先订房子，只需要交纳 100万为定金既 可。7日内签合同 在补交房款
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B：早交晚交都要交 N: f- B8 U% `) m
9 {8 u9 ]6 E! |A：那您刷多少呢？. X; U1 A/ R5 d' Z+ w
1 j; I! t2 n' H3 iB：房款都交了吧，税下次交
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A：等下我去汇报下领导
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3分钟后刷卡机插好
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7 R5 d" P6 T# K6 z, r( `A：您的卡应该是有限额的 N! j ^8 H3 D( F1 R/ y
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B：先刷杀看吧
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A：拿卡刷完：请您输入密码 + ]' I4 o, a" f! c" L' o4 B
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B：卡没有密码
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9 r5 y3 O6 [; D. c3 ~ uA：心理想（我靠！！！！！！！） 6 r/ ^/ y% F! H* [, F7 b; y
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! [ } z8 i3 B. {这段过程是比较谨慎的，甚 至专业的我手有点抖
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8 G5 |; Q5 }1 k60000000，确定
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B：确定：: M5 f4 y5 x I( N
% h1 |( K, a) r1 P 交易成功" Z& f- j+ }0 F7 Y, h4 m3 g
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8 i) x& O, i- @, u0 J
0 C! u; n- k; K( z- m接下来的10分钟内B 先生走了，留下秘书处理相关的事宜7 R, z2 D% z# U) \1 J4 ?
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0 J q8 |) ^( \& ]( P. m: ^大家知道这个人多大吗？
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做认购的时候发现该人37岁！！！
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8 w" R' g' k# n' X事后的下午销售部全体人员：" z% Q; R7 X/ }
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/ f* S* |5 \3 P& `+ b: V) j6 j- z, T都郁闷的说不出什么话，我们虽然总卖3000---4000万的房子，但从没有一个这样在当& L8 F; m! n( U9 p
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天这样刷卡的
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* Y# [8 D7 \6 `5 J W$ x: I( E后记：销售部最郁闷的人总结了一句话
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: W X: x( c, h- n* z0 a原来钱是这样花的 ！！！！！！！！！
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( a) @9 w* u; z% D4 v成交后的分析和疑问
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7 x4 W/ S) ?: \" j, R% r/ q1、客户太年轻了; O8 {5 a N* i! w
# K+ P V! V& a, L2、没有强烈讲折扣, `( s0 Y' w m4 y9 l" k
2 J3 d7 O) D6 |) p; ^0 F) ^$ m3、能一次刷出6000万的人在中国为数不多 3 N! u2 B8 R3 h) @. a8 F# B8 }
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4、很多人的卡都是限额的
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5、第一次来访就直接刷完全款 ' q) B7 L- m# i% q
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6、客户并不张扬，穿了一身休闲装，看 不出是啥牌子的. c* D- f9 b: Z% {0 T/ ^5 o
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7、而且于昨天下午把税和合同签完了
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哎！！！我们 就是天天遭受刺激的稀少群体 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-5-4 12:31:16
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2007-5-4 13:05:48
